「意義」是消費動力的來源，現代品牌行銷在加入腦科學研究所獲得的新知識後，已了解傳統「產品利益＋廣告創意=高銷售」的行銷模式

「意義」是消費動力的來源，現代品牌行銷在加入腦科學研究所獲得的新知識後，
已了解傳統「產品利益＋廣告創意=高銷售」的行銷模式，效益已經開始遞減。

歐美行銷因此發展出新的「產品利益＋個人意義＋廣告創意=高銷售」的新模式，亦即，企業在進行行銷企畫時，
一開始就在「產品價值」之外，同時尋找消費者所重視的「意義價值」，進而將兩者結合，發展出品牌溝通策略後，再進行廣告創意發想。

現代行銷部門有一個很重要的新任務，就是要掌握開發「意義」的洞察技巧，以先期找出目標消費群心中，所認為的最重要的「意義」，它較傳統的「消費者洞察法」，更深入進入消費者內在的思維與情感。

因為「意義」存在三個層面，即：1.意識層、2.半意識層（情感）、3.非意識層（直覺），而意義洞察法主要在發掘，消費者的價值觀如何在這三個層面上，與產品屬性及利益點形成連結、聯想，行銷人員因此可以找出品牌要扮演什麼角色，及提供消費者什麼意義，讓他得到心靈的觸動與滿足。目前歐美企業行銷部門，最常使用的「意義洞察法」包含三個模式：

一、目的—手段鍊（Means-end chain）：

這個模式幫助洞察產品屬性與個人價值間的連結關係，分成三段，第一段由「屬性」（Attributes）即產品各種具體特色為基礎。第二段是「結果」（Consequence）是由產品機能與心理-社會的相互作用下所產生的影響。第三是「價值」（Values）是由器具性價值及終端性價值所發展，構成價值體系 。

二、階梯法（Laddering）：

這是一種研究程序及分析方法，例如，問消費者某一個主題，「為什麼那個對你很重要？」階梯法目標是協助行銷人員辨識：屬性（A）與結果（C）及價值（V）之間，有什麼樣的認知連結，進而了解並洞察哪一個或哪些意義是消費者最在意及重視。

三、層級式價值地圖（Hierarchical value map HVM）：

行銷人員應用層級式分析資料後，要將主要的「認知連結點」，以圖表的方式，按照目的手段鍊的結構，建立起由產品利益衍生為個人意義的「層級式價值地圖」，幫助行銷人員洞察「產品利益價值」，逐漸轉變為並升級為「個人意義價值」的「通道」，進而在其中開發出品牌的新意義價值。

意義洞察法幫助行銷人員應用新的「產品利益＋個人意義＋廣告創意」新模式，贏得新時代品牌競爭，是行銷部門贏在起跑點的必備新技能。